phone 097-301-74-22

Бизнес планы

Просмотров всего: 3935
Просмотров сегодня: 3
Опубликовано: 2013-07-21

Сеть прачечных самообслуживания: опыт создания бизнеса

Вид бизнеса: Услуги
Направление бизнеса: Услуги бытовые
Начальные инвестиции от: 1000.00 USD
Срок окупаемости: 16 месяцев
Сезонность бизнеса: Всесезонный
Возможна работа ON-LINE: Нет
Возможна работа дома: Нет

Прачечная самообслуживания с применением стиральных машин ландроматов проста в организации и обслуживании, не нуждается в постоянном персонале и приносит стабильный доход круглый год

Интервью с предпринимателем:

"Основная проблема при установке ландроматов - непонимание со стороны администрации ВУЗов"

Представляем вам интервью с Дмитрием Ковтуном, предпринимателем начавшим одним из первых развивать в СНГ популярную в Европе сеть ландроматов (стиральных машин с купюроприемником). Компания Дмитрия Ковтуна «Постирай-Ка!» не только адаптировала западный опыт, но разработала собственные ландроматы, стоимость которых существенно ниже западных аналогов, и в настоящий момент активно развивает свою сеть по системе франчайзинга. Добавьте к этому тот факт, что весь этот путь компания «Постирай-Ка!» прошла всего за 3 года, и вы поймете, почему мы не смогли не обратиться к Дмитрию Ковтуну с просьбой об интервью.

Так что, если вас интересуют перспективы создания собственной сети ландроматов, читайте это интервью - в нем вы найдете конкретные цифры и рекомендации, которые будут вам полезны независимо от того планируете ли вы приобретать франшизу этой компании или строить подобную сеть сами.

Дмитрий, как родилась идея компании «Постирай-Ка!»?

Идея «Постирай-Ки!» родилась при обсуждении разных вариантов начала собственного бизнеса в одном из кафе города Киева в 2007 году. Обсуждали планы по организации собственного бизнеса с английским украинцем, который долгое время (около 4 лет) проработал в Лондоне.

Тема прачечных самообслуживания «раскручивалась» с пунктов прачечных в спальных районах города, затем, снижая риски, подобрались к наиболее постоянному и нуждающемуся клиенту – жителям общежитий.

Модернизовать бытовую стиральную машину для задуманных нами пунктов прачечной самообслуживания оказалось делом не простым. Были подключены высокопрофессиональные электронщики и разработчики электронного оборудования, которые в течении полугода корпели над схемами и платами.

На первом этапе больше всего мы опасались вандализма в общежитиях и ненадежности бытовых стиральных машин при коммерческом использовании. Скоро будет два года, как работает наш первый пункт прачечной – люди достаточно бережно относятся к оборудованию, стиральные же машины редко ломаются и при этом быстро и не дорого ремонтируются.

На сегодняшний день идея уже зарекомендовала себя, как способная приносить достаточно неплохие дивиденды при небольших вложениях во многих городах Украины и нескольких городах РФ.

Чем принципиально ваше предложение отличается от западных аналогов?

От западных ландроматов (стиральных машин с купюроприемником) наши

отличаются гораздо меньшей ценой – дешевле в 3-4 раза! А это оказывает существенное влияние на основные показатели бизнеса: первоначальные инвестиции и сроки окупаемости.

Ландроматы «Постирай-Ки!» возможно и прослужат не так долго (мы расчитываем на 5-6 лет работы одной стиральной машины), но при этом успеют 5 раз окупить себя. В то время, как дорогие образцы окупят себя лишь раз-полтора.

На оборудование получены сертификаты качества и соответствия ГОСТам.

Приспосабливали ли вы готовые купюроприемники или разрабатывали свои?

Разрабатывали свой платежный терминал назвали его WASHPAY, что на русский переводится, как «стирка-оплата». Работы по модернизации платежного терминала не прекращаются.

По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать этот бизнес? На что идут деньги (основные статьи расходов)?

От 1500 долл. Деньги идут на закупку оборудования (стиральные машины и платежный терминал), монтаж оборудования, учтены также расходы на оформление документации.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?

Основная проблема при установке ландроматов - непонимание со стороны администрации ВУЗов. Сейчас, когда о нас знают во всей Украине, работать стало гораздо легче. Однако сложности при решении вопросов аренды – остаются, в основном на этапе оформления документации на аренду помещений в государственных учреждениях.

Как необходимо подойти к выбору места размещения подобных прачечных? Какая площадь необходима для установки одного ландромата?

Для размещения одного ландромата «Постирай-Ка!» необходимо не более 1 кв.м. Иногда мы арендуем и комнату (до 10-12 кв.м.) и оборудуем её в соответствии с нашими требованиями.

Прачечные самообслуживания «Постирай-Ка!» находят своего клиента и приносят прибыль владельцу в таких местах, как:

  • студенческие и ученические общежития (ВУЗы, техникумы, ПТУ, лицеи и др.)
  • рабочие и семейные общежития;
  • пансионаты, дома отдыха, санатории;
  • гостиницы эконом класса;
  • больницы, лечебные учреждения с наличием стационара;
  • военный городок или военная часть;
  • открытые пункты прачечных самообслуживания в спальных районах;
  • открытые пункты прачечной на побережьях курортных городов.

Есть ли специальные требования контролирующих органов к организации пункта прачечной? И как решаются проблемы с контролирующими органами?

По сравнению с профессиональными стиральными машинами, для которых необходимо подключение в 380 Вольт и специальный проект, для бытовых ни специального проекта ни 380 Вольт не требуется, - достаточно розетки, наличие воды и слива, а также установка двух счетчиков (воды и электроэнергии).

После установки мы проводим согласование с санстанцией и пожарниками. Как правило, к нам не выдвигают таких высоких требований, как к общепиту и крупным химчисткам.
Все делаем официально без дополнительных отчислений.

Как долго окупаются первоначальные вложения?

Окупаемость оборудования (платежный терминал + стиральная машина) от 6 до 12 месяцев. Одно это уже само по себе радует. Большим плюсом считаем отсутствие необходимости засыпать какие-либо ингридиенты (кофе, вода, молоко), а также заключения дополнительных договоров, по сравнению с платежными терминалами.

Что вы можете сказать о рентабельности в вашем бизнесе? Какое количество пунктов прачечных считается рентабельным? Какое число сотрудников необходимо для обслуживания одного пункта обслуживания?

Рентабельность нашего бизнеса, можно сказать зашкаливает. При выходе на «0». Себестоимость стирки составляет около 25 центов. (сюда включена вода, электроэнергия, аренда, ремонт и некоторые другие расходы). Стоимость стирки от 1 доллара.

Таким образом, рентабельность составляет от 400%., но для того чтобы достичь такого показателя необходимо установить оборудование и провести работы с Университетом или организацией на предмет заключения договора аренды.

Рентабельна даже установка одного автомата. Один автомат можно рассматривать, как дополнение к основному доходу. Для его обслуживания нужен один человек и 1-2 рабочих дня в месяц.

Для одного пункта прачечной самообслуживания «Постирай-Ка!» достаточно одного человека. В данном случае это может быть владелец автомата. При развитии сети до 5-7 пунктов можно нанять человека – заведующего хозяйством или техника, который сможет обслуживать до 25 пунктов вендинговой прачечной.

Какие стиральные машины (какой марки и мощности) используются для установки? Какой процент загруженности одного ландромата? На какое количество посетителей он рассчитан?

На сегодняшний день мы используем стиральные машины марки SAMSUNG – серии 7 (модели 2005 г.в.) и серии 8 (модели 2009 г.в.). Всего более 50 моделей загрузкой от 3,5 до 8 кг. В общежитиях рекомендуем использовать модели 4.5, 5.0 и 5,2 кг.

Процент загрузки ландромата зависит от места его размещения и составляет от 4 до 12 часов в сутки.

Наши рекомендации – это установка автомата в общежитиях от 200 человек. Из нашего опыта ландромат себя окупает и приносит прибыль.

Большая проблема всех вендинговых операторов - вандализм. Как вы решаете проблему вандализма? Как можно минимизировать потери?

Клиенты достаточно бережно относятся к оборудованию. Объясняем мы это крайней полезностью ландромата для жильцов общежитий. Акты вандализма в нашей сети и в пунктах наших Партнеров случаются крайне редко и, тем не менее, мы защитили и бокс для купюр и сам платежный терминал антивандальным корпусом с надежным сувальным замком. Возможна также установка видеонаблюдения и задействование психологических методов воздействия.

Существует ли сезонность в вашем бизнесе? Если речь идет об установке в студенческих общежитиях, можно предположить, что летние месяцы (когда студенты разъезжаются на каникулы) - провальные. Как вы решаете проблему сезонности?

Сезонность в студенческих общежитиях есть. В летние месяца – июнь и июль не провальны, но выручка снижается до 30% от выручки в осенью и зимой. Также заметно сокращение в январе и мае до 70% выручки.

Сезонность в меньшей степени характерна для рабочих и семейных общежитий, больниц и военных частей, в них стирают круглый год, включая праздники и летние месяца.

В курортных городах проблему сезонности можно решить – организовав летние пункты прачечной самообслуживания для отдыхающих.

Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

Реклама достаточно проста – рекламные плакаты в помещении пункта, а также на кухнях и умывальниках в общежитии. Но основной двигатель нашего прогресса – «сарафанное» радио, - слух об установке ландромата распространяется в общежитии в считанные часы.

Существует ли конкуренция в вашем бизнесе?

Вендинговый ландромат «Постирай-Ка!», установленный в общежитии, находится практически вне конкуренции – цена стирки + легкодоступность ландромата делают свое дело.

Конечно, есть косвенная конкуренция – обычные прачечные и химчистки, но уровень их цен заметно выше, и при этом с 5-10 кг белья до него еще необходимо добраться. Качество же стирки практически идентично.

Помимо оборудования для установки в прачечных, вы предлагаете еще и франчайзинг. Что входит во франчайзинговый пакет и какова его минимальная стоимость?

Во франчаизинговый пакет «Постирай-Ка!» входит специальные цены на оборудование, полный пакет сопроводительной документации, увеличенный срок гарантии (до 18 месяцев), право на заключение эксклюзивного договора на поставку оборудования и еще ряд льгот, прав и документов, которые существенно облегчат строительство сети в регионе потенциального Партнера. Подробную информацию можно узнать, отправив запрос на наш e-mail.

Вы работаете на Украине, какая по вашему мнению, ситуация с подобным бизнесом в России? Каковы ваши прогнозы?

В России огромный потенциал рынка – и это касается не только городов – миллионников. Мы активно ищем Партнеров и надеемся установить плодотворное сотрудничество в разных регионах. На сегодня мы занимаемся организацией представительства в Москве. Поставка же оборудования осуществляется из города Киева.

Наиболее популярные материалы по теме Услуги бытовые
  • Свой бизнес: как открыть крематорий
  • Свой бизнес: как открыть крематорий

    Похоронный бизнес считается одним из самых прибыльных, поэтому нет ничего удивительного в том, что конкуренция в этом сегменте огромная

  • Ландромат: вендинговая прачечная
  • Ландромат: вендинговая прачечная

    Прачечная самообслуживания, укомплектованная стиральными, сушильными и гладильными автоматами зарабатывает деньги в автоматическом режиме

  • Своя химчистка: сколько можно заработать
  • Своя химчистка: сколько можно заработать

    Число предприятий, занимающихся чисткой одежды ежегодно растет, но их количества все равно недостаточно

  • Как открыть косметический бизнес с нуля
  • Как открыть косметический бизнес с нуля

    Косметический кабинет или небольшой салон - это специально оборудованное помещение, оснащенное мебелью и приспособлениями для оказания косметологических услуг

  • Ателье по ремонту одежды приносит владельцу 100 тысяч рублей ежемесячно
  • Ателье по ремонту одежды приносит владельцу 100 тысяч рублей ежемесячно

    Индивидуальный пошив и ремонт одежды - это бизнес именно для кризисных времен, когда экономный клиент не спешит покупать новые одежды

  • Склад для частных лиц: организация хранения имущества в несезон
  • Склад для частных лиц: организация хранения имущества в несезон

    Хранение сезонного инструмента, имущества, инвентаря и прочих нужных вещей является проблемой для всех обитателей квартир и прочих многоэтажных жилищ

  • Мастерская по ремонту обуви
  • Мастерская по ремонту обуви

    По статистке, каждая десятая пара требует ремонта уже в первом сезоне, а каждая тридцатая, выполненная из дорогих материалов, — сложного ухода с использованием профессиональных средств. А это значит, что спрос на услуги сапожников был есть и будет. Тем более, что обувной рынок растет стабильными темпами

  • Как открыть швейное ателье: опыт открытия бизнеса
  • Как открыть швейное ателье: опыт открытия бизнеса

    Индивидуальный пошив в сочетании с собственной линией модной одежды, выпускаемой ограниченными партиями, обеспечивает высокий доход и постоянную загрузку оборудования

  • Сеть прачечных самообслуживания: опыт создания бизнеса
  • Сеть прачечных самообслуживания: опыт создания бизнеса

    Прачечная самообслуживания с применением стиральных машин ландроматов проста в организации и обслуживании, не нуждается в постоянном персонале и приносит стабильный доход круглый год

  • Дезинфекция, дезинсекция и дератизация - три составляющие одного бизнеса
  • Дезинфекция, дезинсекция и дератизация - три составляющие одного бизнеса

    Болезнетворные микроорганизмы, вредные насекомые и нежелательные грызуны - извечные спутники человечества и борьба с ними стоит немалых денег

  • Как основать собственную прачечную
  • Как основать собственную прачечную

    Прачечная - это бизнес, который пришел нам из старых советских времен, но не потерял свою актуальность и сегодня. Жесткой конкуренции в этом сегменте не наблюдается. Единственное что омрачает картину – это низкая платежеспособность потенциальных клиентов

  • Частная прачечная: отмывай деньги автоматом
  • Частная прачечная: отмывай деньги автоматом

    Организация собственной прачечной – дело хлопотное, но прибыльное. Чтобы открыть прачечную необходимо арендовать подготовленное помещение, согласовать проект со всеми контролирующими органами и нанять персонал

Еще из раздела Бизнес планы и сметы Еще на тему Услуги бытовые