phone 097-301-74-22

Бизнес планы

С «кравчучкой» к светлой жизни
Просмотров всего: 498
Просмотров сегодня: 1
Опубликовано: 2017-04-15

С «кравчучкой» к светлой жизни

Вид бизнеса: Торговля
Направление бизнеса: Малый бизнес
Начальные инвестиции от: 100.00 USD
Срок окупаемости: 12 месяцев
Сезонность бизнеса: Всесезонный
Возможна работа ON-LINE: Да
Возможна работа дома: Нет

Или странные особенности поведения потребителей в условиях ограниченного бюджета

Совершая покупки товаров или услуг, потребитель всегда действует в жестких рамках имеющихся в наличии финансовых ресурсов, но иногда этих денег не хватает.

Размер индивидуального или семейного потребительского бюджета определяется совокупным доходом членов семьи за вычетом налогов. Хотя налоги тоже являются платой за потребленные или якобы потребленные, если речь идет, на-пример, о бесплатной медицине, услуги государственной машины, способы мотивации в потреблении этих услуг на столько специфичны, что выходят за пределы обсуждаемой темы.

По схожей причине за рамки обсуждения вынесем и потребление коммунальных услуг, поскольку на монополизированных секторах рынков действует скорее обязаловка, чем мотивация.

А теперь давайте попробуем разобраться, как же удается бедному украинскому потребителю покупать еще что-то, кроме выше перечисленного, и чем он в этих покупках мотивируется.

По утверждениям Держстата Украины средняя зарплата на октябрь 2014 году составляет более 3500 гривен, но если мы рассмотрим из чего складывается такая цифра, то увидим, что ее «делает» средняя зарплата города Киева, где платят всреднем более 5400 гривен, что почти вдвое больше средних показателей по областям страны. За вычетом благополучной столицы средняя зарплата в Украине еле-еле превышает 3000 грн.

С пенсионными доходами и того хуже, так как подавляющее число пенсионеров получают в нашей стране не более 1000 гривен в месяц.

Благосостояние нищеты

И тем не менее, потребление новейших благ цивилизации в нашей стране растет. Примером тому рекордное расширение украинского сегмента сети Интернет, увеличение потребления услуг мобильной связи, всенародный охват мобильными телефонами.

Чем же мотивируются такие покупки и, самое главное, откуда на них берутся деньги у нищего в основной своей массе украинского населения.

Самоочевидно, что мотивировать на покупки человека, бюджет которого ему таких покупок не позволяет, можно только методами, близкими к принуждению. О них мы говорили в статье «Современные приемы мотивации потребителя» немного раньше.

Примеров таких множество. Из свежих – всенародный переход на цифровое телевидение с одновременным прекращением трансляции аналоговых сигналов, внедрение стандарта 3G операторами мобильной связи, что рано или поздно приведет к отмиранию нынешних стандартов, а вместе с ними и нынешних мобильных телефонов.

Огромная масса таких примеров в фармакологии, когда вместо простых и дешевых препаратов, которые десятилетиями эффективно использовались  в медицине, начали выпускать «другие» лекарства, которые отличаются от старых только названием и четырехкратной ценой. Вместо «Линимента синтомицина» - «Синтомицин». Вместо «Альбуцида натрия» - «Альбуцид».

Принуждение к потреблению

Оглянитесь по сторонам и вы увидите сотни примеров всякого рода принуждения в качестве основы мотивации потребителя. И не только на уровне бытового обывательского потребления. Чего стоит только знаменитый принцип «бери или плати», закрепленный в одном общеизвестном газовом контракте.

Но где же наш многострадальный потребитель берет деньги на разного рода незапланированные им затраты, навязываемые могущественными и неумолимыми поставщиками товаров и услуг.

Попытки списать многомиллиардные объемы медийных и телекоммуникационных рынков на теневые доходы пенсионеров вряд ли состоятельны. Здесь можно было бы углубиться в макроэкономическую аргументацию, если бы не другие, лежащие на поверхности, источники денег у неимущих. Это внутренние с позволения сказать «резервы», экономия на всем и вся ради удовлетворения безмерных аппетитов поставщиков новомодных услуг и производителей ультрасовременных гаджетов.

Поношенное благосостояние

Причем экономить неимущим потребителям приходится на самом жизненно необходимом ради приобретения второстепенного – на пище, одежде и лекарствах. Посмотрите, как буйно расцвел рынок подержанных вещей – так называемого «сэконд хэнда». Нас пытаются убедить, что основными потребителями поношенного заграничного барахла являются креативные модницы, изыскивающие в развалах тряпья ультрамодные брэндовые вещи с подиумов текущего сезона. Даже специальное теле-шоу на эту тему учредили.

Посмотрите на покупателей этих бутиков поношенного заграничного благополучия, и вы поймете, что новые вещи подавляющему большинству из них просто не по карману.

Посмотрите, какие интересные изменения произошли на рынке продовольствия в эконом сегменте потребления. Практически исчезла привычная всем килограммовая фасовка бакалейных товаров. На смену ей пришли пакетики весом 900 граммов, потом – 800 г и так далее до 600 граммов.

Постепенно утрачивая привычный объем, вышла из употребления литровая бутылка в фасовке растительного масла.

Это можно попытаться объяснить небезукоризненными маркетинговыми приемами отдельных нечистых на руку производителей. Но весом и объемом можно ввести доверчивого потребителя в заблуждение лишь однажды, а они продолжают снижаться – посмотрите на сардельки размером с грецкий орех.

Гораздо логичнее предположить, что производители совершенно адекватно реагируют на актуальный запрос рынка: нынешние потребители в основной своей массе охотнее покупают продукты маленькими порциями, так как на крупные упаковки денег уже нет.

По этой же причине поредели очереди в больших супермаркетах, а вместе с ними и товары на некогда обильных товарных полках.

Вместе с очевидным выводом о явно назревающей проблеме следует отметить и то, что нехватка денег на самое необходимое должна стимулировать малоимущие слои нашего общества к поиску новых источников дохода. А упомянутое принуждение к потреблению может быть воспринято этим обществом, как побуждение к лучшей жизни, где можно не отказываясь от необходимого, обогатить свой быт просто полезными, красивыми и удобными вещами. А новые услуги воспринимать не как покушение на свою последнюю копейку, а как дополнительную возможность употребить деньги с пользой.

Автор: Сергей Просветов
Наиболее популярные материалы по теме Малый бизнес
  • Свой бизнес по производству пеллет
  • Свой бизнес по производству пеллет

    Пеллеты - это гранулированное топливо для современных твердотопливных отопительных котлов и других источников тепловой энергии

  • Создание бизнеса по производству светодиодных ламп
  • Создание бизнеса по производству светодиодных ламп

    Светодиодные осветительные приборы очень экономичны, безопасны и могут применяться везде, где раньше применлись лампы накаливания

  • Создание единой дисконтной системы как бизнес
  • Создание единой дисконтной системы как бизнес

    Для запуска собственного бизнеса SMS media diskont с ноля потребуется от 200 до 500 тысяч долларов

  • Свой бизнес по производству флокированных материалов
  • Свой бизнес по производству флокированных материалов

    Флокирование – это нанесение ворса (микроволокон до 1 мм длиной) на специально подготовленную с нанесенным тонким слоем клея тканевую или другую основу методом напыления в электростатическом поле

  • ЗАКОН УКРАЇНИ Про розвиток і державну підтримку малого і середнього підприємництва в Україні. Документ 9202-1 від 19.10.2011
  • ЗАКОН УКРАЇНИ Про розвиток і державну підтримку малого і середнього підприємництва в Україні. Документ 9202-1 від 19.10.2011

    Цей Закон визначає принципи і напрями державної політики у сфері розвитку малого і середнього підприємництва, гарантії захисту таких суб'єктів, види державної підтримки, встановлює основні повноваження органів державної влади і органів місцевого самоврядування у сфері цієї з метою забезпечення стійкого розвитку малого і середнього підприємництва, як найбільш масової, високо пристосованої і динамічної форми бізнес-середовища

  • Открытие своего производства вязаных носков
  • Открытие своего производства вязаных носков

    Вязаные носки традиционно носят жители наших широт. Производство вязаных носков всегда было источником хорошего заработка

  • Обидели маленьких
  • Обидели маленьких

    В 2011 году жизнь упрощенцев усложнится в любом случае. Даже если Налоговый кодекс не будет имплементирован.

  • Единый налог как плата за право на труд
  • Единый налог как плата за право на труд

    Ставки начинаются с 400 гривен, и это лишь единый налог. А есть еще единый социальный взнос и налог на доходы физических лиц. Вместе - 700 гривен в месяц даже при отсутствии наемных рабочих.

  • Аренда всего и вся
  • Аренда всего и вся

    Идеи для малого бизнеса в сфере услуг из США

  • Малому бизнесу урезали поддержку
  • Малому бизнесу урезали поддержку

    Изменениями госбюджета сильно сокращены расходы государства по программам поддержки отечественного малого и среднего бизнеса

  • Что изменится в упрощенной системе налогообложения с 1 июля
  • Что изменится в упрощенной системе налогообложения с 1 июля

    Верховная Рада одобрила во втором чтении законопроект, который упрощает администрирование налогов для малого бизнеса

  • Новые правила жизни налогоплательщиков-упрощенцев
  • Новые правила жизни налогоплательщиков-упрощенцев

    С нового года упрощенцы будут жить по новым правилам

Еще из раздела Бизнес планы и сметы Еще на тему Малый бизнес