phone 097-301-74-22

Бизнес планы

Продажа автозапчастей. Секреты и подводные камни бизнеса
Просмотров всего: 2667
Просмотров сегодня: 3
Опубликовано: 2016-03-08

Продажа автозапчастей. Секреты и подводные камни бизнеса

Вид бизнеса: Торговля
Направление бизнеса: Бизнес на автомобилях
Начальные инвестиции от: 1000.00 USD
Срок окупаемости: 6 месяцев
Сезонность бизнеса: Всесезонный
Возможна работа ON-LINE: Да
Возможна работа дома: Нет

Торговля автозапчастями – это специфический вид продаж. Номенклатура автомобильных запчастей – это десятки миллионов наименований

Бизнес на продаже автозапчастей привлекает многих начинающих предпринимателей. И это закономерно, поскольку в его сложной,  многомерной и многоуровневой структуре всегда найдется место для новых участников. На рынке автозапчастей нет слишком плотной конкуренции, препятствующей вхождению новых предпринимателей. Красноречивой иллюстрацией этому являются большие авторынки, где на единой территории сосуществуют сотни автомагазинов, магазинчиков, киосков и лоточков.

Рынок автозапчастей четко структурирован на десятки специфических рыночных ниш. Начиная свой бизнес в какой-нибудь из пустующих рыночных клеточек вы не будете ощущать конкуренции со стороны соседей по бизнесу, а наоборот будете выигрывать за счет взаимного дополнения асортиментов, рассчитанных на одного и того же покупателя.

Структура рынка автозапчастей

Чтобы не ошибиться на старте самостоятельного бизнеса, важно хорошо представлять себе общую структуру рынка автозапчастей и расстановку рыночных игроков на территории, которую вы планируете охватить своей торговлей.

Рынок торговли автозапчастями структурирован в следующих основных направлениях:

•    По видам автотранспорта – для легковых авто, грузовиков, спецтехники, сельскохозяйственной техники;
•    Рынок запчастей для легковых авто делится на запчасти для европейских авто, японских авто, корейских авто, китайских авто, автомобилей рынка США;

Особняком стоят такие ниши:

•    Продажа автомобильной резины и колесных дисков – отдельно для легковых авто, для грузовых авто, шины для спецтехники и сельхозтехники;
•    Продажа автомобильных аккумуляторов – отдельно для легковых авто, для грузовых авто;
•    Торговля деталями тюнинга и обвеса авто;
•    Продажа автомобильных масел, эксплуатационных жидкостей и автохимии, которая в свою очередь подразделяется на автохимию для легковых авто, грузовиков и спецтехники;
•    Автомобильные краски, шпаклевки, специальный инструмент и материалы для кузовного ремонта автомобилей;

Узкая специализация на рынке автозапчастей

Зачастую образуют отдельные рыночные ниши:

•    Магазины автомобильной электроники – звука, света, видео, навигации, видеорегистраторов и противоугонных систем;
•    Магазины амортизаторов и пружин подвески;
•    Магазины деталей для тормозных систем;
•    Магазины кузовных автозапчастей и оптики;
•    Автозапчасти для двигателя;
•    Автозапчасти для КПП, АКПП, мостов и раздаточных коробок;

Может быть и более детальная специализация:

•    Автомагазин запчастей для Mercedes-Benz;
•     или только для микроавтобусов Mercedes-Benz;
•     или только для микроавтобуса Mercedes-Benz Sprinter;
•    Автомагазин оригинальных запчастей для Mitsubishi;
•    Магазин запчастей для полноприводных авто (джипов);

Сегодня уже целесообразно рассматривать в качестве новой рыночной ниши автозапчасти для электромобилей и разнообразных гибридных силовых агрегатов.

Многие автомагазины строят свою маркетинговую стратегию на привязке к конкретным брендам производителей автозапчастей, брендам популярных каталогов автозапчастей (Blue Print, Nipparts), или брендам крупных зарубежных оптовых складов автозапчастей – Intercars, Fota, Szakal Metal.

Отдельной рыночной нишей стоит считать столы заказа автозапчастей, хотя этим промышляют практически все автомагазины и большинство СТО.

Далее весь этот перечень рыночных ниш делится на крупный и мелкий опт – склады автозапчастей и розничную торговлю – автомагазины, авторынки (базары) и придорожные киоски автотоваров (это еще одна специфическая ниша).

Прибавьте сюда подразделение на автозапчасти новые и запчасти бывшие в употреблении, торговлю БэУшными моторами, мостами и коробками передач, авторазборки всех мастей и вы получите примерную рыночную структуру торговли автозапчастями в Украине, которая еще имеет достаточно выразительные региональные особенности и возможности.

Выбор рыночной ниши

Вооружившись знаниями структуры рынка автозапчастей и расстановки рыночных игроков на планируемой вами территории продаж, приступим к самому главному: изучению структуры спроса на автозапчасти и прогнозируемых объемов продаж в каждой из пока еще свободных рыночных ниш. Впрочем, некоторые ниши вы можете сразу исключить из рассмотрения, если вы не планируете в них развиваться.

Для анализа структуры спроса на автозапчасти хорошо бы получить какую-то статистическую информацию. На-пример, состав и возрастную структуру автопарка, перемещающегося в вашем городе. Еще лучше изучить статистику продаж интересующих вас групп автозапчастей в схожих регионах.

Вот здесь-то и начинаются подводные камни торговли автозапчастями: получить актуальный список зарегистрированных транспортных средств легальными способами просто невозможно, а сколько-нибудь достоверной статистики продаж автозапчастей вообще не существует. Все, что вы можете выудить на бескрайних пространствах Интернет, это расплывчатые отражения вершины айсберга в мутных водах океана серой и черной торговли автозапчастями. Ни управление статистики, ни торгово-промышленная палата, ни исследовательские институты минтранса вам в этом не помогут.

Так что рыночную нишу вам придется выбирать «на нюх», но кое-какую статистику мы вам все-таки предоставим.

Сайт «Автомаркет» опубликовал свою статистику спроса на автозапчасти в 2015 году.

Десятка лидеров в спросе на автозапчасти такова.

автозапчасти для авто структура спроса

Распределение спроса на автозапчасти для автомобилей европейского, японского, корейского, китайского и американского производства по версии сайта «Автомаркет» выглядит следующим образом.

автозапчасти для авто по регионам

Спрос на запчасти между основными европейски производителями разделился в таких пропорциях.

автозапчасти для европейких авто

А вот среди японских авто потребности в запчастях соответствуют такой диаграмме.

автозапчасти для японских авто

Возможно, эта статистика облегчит вам принятие правильного решения о выборе своей рыночной ниши на отечественном рынке автозапчастей.

Выбор поставщика или «пятьдесят оттенков серого»

Секрет успешной торговли автозапчастями прост:

1.    Автозапчасти должны быть всегда в наличии;
2.    Автозапчасти должны быть очень высокого качества;
3.    Автозапчасти должны быть по самой низкой цене.

В таком случае у покупателя не будет повода отказаться от идеи приобретения запчасти в вашем магазине.

И если пункт первый выполнить не реально по причине гигантской – десятки миллионов позиций – номенклатуры автозапчастей, то пункты второй и третий целиком зависят от вашего поставщика, то есть в какой мере он может и хочет предоставить вам высокие скидки на автодетали. Иными словами, именно от возможностей вашего поставщика в значительной мере зависит успех вашего предпринимательского начинания.

А возможности вашего поставщика, в свою очередь, зависят от тех преференций и льгот, которые он имеет при пересечении границы, на таможне и в налоговой сфере. Если поставщик имеет «окно на границе», то это перспективный поставщик, если же поставщик ввозит автозапчасти «на общих основаниях», он не способен сделать вас ни счастливым, ни богатым.

Отсюда вывод: нет смысла искать поставщиков на всеукраинских автомобильных выставках.

Поставщики, относительно легально работающие в Украине, не смогут вам предложить действительно выгодный уровень цен – уж слишком дорого им обходится их положение на рынке. А ассортимент запчастей на их складе в несколько десятков тысяч позиций, который они с гордостью выносят на автомобильные выставки – это сущая капля в океане тех ассортиментных потребностей, с которыми вы столкнетесь стоя за прилавком своего автомагазина.

Реально выгодные поставщики не публичны, они не вылазят на выставки, вы не найдете их рекламы ни в прессе, ни в Интернете. Вероятнее всего, они сами предложат вам свои услуги, когда ваши достижения в торговле привлекут их внимание. А до того вы будете покупать автозапчасти у вторых-третьих посредников, каждый из которых будет убеждать вас в том, что именно он возит эти запчасти самостоятельно из Польши, из Германии или из Эмиратов.

Сказка об ассортиментном минимуме

Присказка такова: рассказывают, что несколько лет назад владелец одного из крупнейших в Украине складов автозапчастей распродал все свои складские запасы, а вместо этого купил раскрученный интернет магазин автотоваров.

Как уже говорилось, ассортимент автозапчастей колоссален. Для примера, прайс-лист оригинальных автозапчастей Toyota превышает миллион позиций. Если купить всего по одной запчасти из прайс-листа, то сумма закупки превысит 300 миллионов евро.

Соизмеримого размера прайс-листы имеют и остальные крупные автопроизводители. И это только оригинальные запчасти. А сколько не оригинала всякого!

Уверен, что если у вас есть такие деньги, то вы найдете им лучшее применение, чем закупка автозапчастей на склад.

Сопоставление реальной стоимости ассортимента существующих в мире автозапчастей со своими финансовыми возможностями должно привести вас к мысли о нецелесообразности закупок автозапчастей вообще.

Но будет ли работать автомагазин с пустыми полками? Конечно, на полках должно что-то стоять. Расставьте на них красивенько пузырьки с моторным и трансмиссионным маслом, тормозной жидкостью и антифризом. Это будет продаваться в любом случае. Оставшееся место на полках лучше всего заполнить пустыми коробочками от брендовых автозапчастей. На уровень продаж это ни как не повлияет, так как 90% торгового оборота вы будете делать на поставках автозапчастей под заказ.

В процессе работы залежи автозапчастей на складе у вас образуются сами собой. Они-то и будут украшать полки вашего автомагазина в последующие годы.

Прибыль на складе

Прибыль – это та единственная субстанция, ради которой предприниматель затевает свой бизнес, создает рабочие места и закупает автозапчасти. И на первый взгляд торговля автозапчастями представляется ему очень прибыльным делом.

Действительно, на продаже пары амортизаторов можно получить 1000 гривен наценки. А затрат-то всего 100 гривен – заплатить перевозчику за доставку запчастей. Итого – 900 гривен чистыми! Но это очень поверхностное суждение, не учитывающее многих факторов риска.

Итак, какие риски могут подстерегать предпринимателя при торговле автозапчастями.

Самый распространенный «источник» внеплановых поступлений автозапчастей на склад вашего автомагазина – это ошибки при подборе автозапчастей.

Причин тому множество:

•    Не умение правильно подбирать запчасти – особенно в первые годы работы;
•    Задержки в поставках запчастей под заказ, а покупатель не хочет или не может ждать;
•    Ошибки в автокаталогах;
•    Пересортица на складе поставщика.

Здесь необходимо отметить, что возврат автозапчасти поставщику возможен только в исключительных случаях – таковы реалии этого бизнеса. И крайним всегда остается человек, стоящий перед конечным покупателем, который, как известно, всегда прав.

Таким образом, в результате ошибок, задержек и пересортиц ваша прогнозируемая прибыль постепенно оседает на складе нереализованными остатками. Но это еще не худшее, поскольку всегда жива надежда эти остатки когда-то распродать.

Подводные камни в торговле автозапчастями

В случае проверки контролирующих органов неизбежно вскроются случаи массового нарушения вами действующего законодательства, поскольку у вас нет приходных документов на имеющийся товар. Нет сертификатов качества, нет гигиенических заключений, вы злостно нарушаете правила хранения горюче-смазочных материалов и еще многое-многое другое, что способно лишить вас прибыли на годы вперед.

Впрочем, это относится и к любым другим видам бизнеса в Украине.

Пускаясь в плавание по бурным водам украинского предпринимательства нельзя рассчитывать на то, что вам удастся миновать все подводные камни и рифы на этом тернистом пути, но главное не наделать ошибок при старте.

В заключение короткие выводы из сказанного:

•    В торговле автозапчастями всегда есть место для новых игроков;
•    Выбирая свою нишу и место для продажи автозапчастей нужно внимательно оценить обстановку на рынке автозапчастей вашего региона;
•    Наличие автозапчастей на вашем складе не является залогом успешной торговли;
•    При формировании наценки необходимо учитывать реальные риски, тогда и прибыль будет реальной.

 

Инфографика предоставлена сайтом www.dinol.mk.ua

Автор: Сергей Просветов
Наиболее популярные материалы по теме Бизнес на автомобилях
  • Как заработать на торговле автозапчастями
  • Как заработать на торговле автозапчастями

    Продавать то, чего у тебя нет, - это лучший способ заработка

  • Чтобы переобуть машину...
  • Чтобы переобуть машину...

    По дорогам Украины ходят миллионы автомобилей и все они рано или поздно начинают ломаться. А простое техническое обслуживание автомобиля нужно проводить хотя бы раз в полгода. Так почему бы вам не помочь миллионам своих сограждан, которые не разбираются в этом нагромождении ездящего металла, которое гордо величается автомобилем? Для этого стоит открыть автосервис!

  • Украинцы стали покупать в 2 раза больше автомобилей Lexus
  • Украинцы стали покупать в 2 раза больше автомобилей Lexus

    В январе этого года в Украине продажи автомобилей Lexus выросли более чем в два раза.

  • Свой бизнес: организация кузовного ремонта в автосервисе
  • Свой бизнес: организация кузовного ремонта в автосервисе

    Участок кузовного ремонта — дело довольно дорогое, но прибыльное. Стоимость кузовных работ в среднем составляет 5000–15 000 руб. Ремонт кузова — это универсальный вид работ, здесь нет жесткой привязки к моделям и маркам автомобилей. Спрос на кузовной ремонт есть и со временем будет только расти

  • Свой бизнес: производство резиновых ковриков
  • Свой бизнес: производство резиновых ковриков

    Специальные резиновые коврики нужны везде. Их укладывают под ноги водителя и пассажиров в автомобиле, ими застилаются багажники во избежание загрязнений, резиновые коврики стелят у входа в дом и в ванной комнате

  • Свой бизнес автошкола: как открыть курсы безаварийного вождения
  • Свой бизнес автошкола: как открыть курсы безаварийного вождения

    Водителей на курсах безаварийного вождения обучают навыкам вождения без аварий даже в сложных дорожных ситуациях

  • Обзор автомоечного бизнеса
  • Обзор автомоечного бизнеса

    Рентабельность автомоек, по словам практикующих специалистов, составляет, как минимум, 20%

  • Документы, необходимые для открытия автосервиса
  • Документы, необходимые для открытия автосервиса

    Предприятия автосервиса это сложные производства с большим количеством технологического оборудования, а ремонт и обслуживание автомобилей - это ответственные работы от качества которых зависит безопасность на автодорогах

  • Как открыть собственный пункт техосмотра автомобилей
  • Как открыть собственный пункт техосмотра автомобилей

    Технический осмотр автомобилей необходим для обеспечения безопасности автомобильных перевозок пассажиров и грузов

  • Готовые проекты шиномонтажа
  • Готовые проекты шиномонтажа

    Шиномонтаж - это отдельный вид автосервиса, который осуществляет монтаж, демонтаж и ремонт автомобильных колес

  • Сколько зарабатывают автосервисы
  • Сколько зарабатывают автосервисы

    В Украине острая нехватка СТО. В ближайшие пять лет количество станций техобслуживания может вырасти в полтора раза

  • Как открыть свой автомагазин: выбор рыночной ниши
  • Как открыть свой автомагазин: выбор рыночной ниши

    Планируя открытие своего автомагазина следует знать, что украинский рынок автотоваров имеет четкую структуру, сложившуюся за постсоветские десятилетия

Еще из раздела Бизнес планы и сметы Еще на тему Бизнес на автомобилях