phone 097-301-74-22

Бизнес планы

Просмотров всего: 6318
Просмотров сегодня: 1
Опубликовано: 2013-07-21

Как открыть стоматологическую клинику эконом класса

Направление бизнеса: Малый бизнес

Стоматологическая клиника эконом класса – это заведение, где средний чек клиента составляет от 150 до 300 долларов за одно посещение. Так считает статистика.

Для тех, кто собирается открывать свою стоматологическую клинику важно помнить о двух составляющих успеха: люди и материалы. В целях экономии места в данном материале можно даже было говорить только об одной составляющей – о людях. Но всё-таки без современных материалов стоматологию себе представить невозможно. Однако люди всё-таки важнее. Во-первых, хороший, уважающий себя специалист никогда не будет работать с плохими материалами и на плохом оборудовании. А во-вторых… Но об этом чуть позже.

Доходы Ваших врачей будут складываться из базового оклада и процента (от 20 до 30 %) выработки. Сегодня кабинеты в среднем загружены на 50%, однако эксперты подсчитали и сделали вывод: для того чтобы выйти на уровень запланированной рентабельности, заведение эконом-класса должно использовать для работы 80% времени своих сотрудников. Кстати, рентабельность в этом сегменте – около 30%.

Итак, люди. Те же игроки, они же эксперты рынка стоматологических услуг предупреждают: не так важно, где Вы разместите свою клинику, важно, кто там будет работать. К зубному врачу, так же как и к хорошему парикмахеру (и даже больше) люди поедут через весь город, в неудобное для себя время, на двух транспортах, и если кабинет располагается в каком-нибудь жилом дворе, то люди будут искать этот кабинет, пока его не найдут. Потому что понты в этом бизнесе не работают. Более того, понтов-то люди как раз и боятся. А ну как поставит пломбу за 200 рублей, а скажет, что за три тысячи? Ну какой чёрт его проверит? Тем более, что визит в зубной кабинет отбивает всякую охоту ругаться с врачом – в голове вообще никаких мыслей нет, а ноги – ватные. К зубному врачу люди ходят только по рекомендации друзей и родственников, причём тех друзей и родственников, чьи пломбы не вылетели,

а протезами можно кушать, а не только любоваться издали.

Кстати, если Вы собираетесь отдавать изготовление протезов на аутсорсинг, то, скорее всего, ими Ваши клиенты действительно будут любоваться, держа на полке. Вы обязаны поддерживать собственное подразделение зуботехнической лаборатории, постоянно контролируя работу хорошо знакомых Вам специалистов.

Некоторые теоретики бизнеса считают, что приток пациентов складывается ещё и из тех, кто приходит … перелечивать зубы – в силу того, что со временем приходит период замены и обновления. Мол, ничто не вечно под луной. Так вот, если у человека возникла необходимость «перелечивать» сделанные в Вашей клинике зубы, то он пойдёт их перелечивать в другое место, а Вас будет всю жизнь вспоминать недобрым словом.

Стоматологический кабинет с тремя-пятью креслами потребует площади от 100 до 350 квадратных метров. Столичные арендные цены за один метр – 400-500 долларов. Но в регионах эти цифры существенно ниже.

А вот расчёт боле простого варианта. Помещение площадью 30-40 квадратных метров. Лечебный кабинет – 15 метров, холл – 8 метров, комната персонала – 8 метров, санузел – 3 метра. Если предусмотрен рентген кабинет – ещё 8 метров. Отдельная стерилизационная – 8 метров.

Что купить?

Металлическая мебель отечественного производства – 40-50 тысяч рублей.

Бормашина в комплекте со всеми опциями – 200-300 тысяч рублей

Компрессор и помпа – 40-50 тысяч рублей

Автоклав – 40 тысяч рублей

Расходные материалы на первое время и инструменты – 60-80 тысяч рублей

Плёночный рентгенаппарат – 80 тысяч рублей.

Итак, чтобы начать работать потребуется в среднем 600 тысяч рублей.

Игроки рынка единодушно заявляют: продажа сопутствующих товаров в стоматологических клиниках – дело, обречённое на провал. Шопинг (любой) это процесс, который призван стимулировать выработку гормонов счастья – эндорфинов. Но о каком счастье может идти речь в стоматологической клинике? Человек бежит оттуда, как чёрт от ладана и ничего не собирается там покупать. Так что торговать в зубном кабинете щётками и пастой – это как на кладбище весёленькие открытки продавать и лотерейные билеты. Попробуйте, вдруг у Вас получится?

Несколько слов о рекламе.

Практика показала, что реклама зубных клиник в радиоэфире – самая эффективная. Не знаю, как кто, а я до сих пор помню рекламу стоматологии, которую пел Сюткин в эфире «Эха Москвы» уже много лет тому назад. Почему-то у будущего потребителя Ваших услуг становится легче на душе, когда это рекламируют по радио. Очень хорошо работает реклама, размещённая в глянцевых журналах, особенно если она «утоплена» в соседствующей с ней рекламе косметологических услуг, массажных и спа – салонов. Тогда у будущего клиента возникает ощущение, что визит в Вашу клинику сродни визиту к маникюршеи – не страшно, и гламурно и, главное, зубным кабинетом не пахнет.

Однако специалисты предупреждают, как бы Вы «мягко ни стелили», если пациент разочаруется в умении и отношении докторов, то никакой гламур не поможет – клиника будет простаивать, а затем разорится. Поэтому – ищите доктора. Если же Вы – хороший доктор, то ищите грамотного бизнесмена, который поможет Вам раскрыть свои таланты, потому что, как показала всё та же практика, хороший доктор – плохой бизнесмен.

Назаренко Елена
(с) www.openbusiness.ru

Наиболее популярные материалы по теме Малый бизнес
  • Свой бизнес по производству пеллет
  • Свой бизнес по производству пеллет

    Пеллеты - это гранулированное топливо для современных твердотопливных отопительных котлов и других источников тепловой энергии

  • Свой бизнес по производству флокированных материалов
  • Свой бизнес по производству флокированных материалов

    Флокирование – это нанесение ворса (микроволокон до 1 мм длиной) на специально подготовленную с нанесенным тонким слоем клея тканевую или другую основу методом напыления в электростатическом поле

  • Создание бизнеса по производству светодиодных ламп
  • Создание бизнеса по производству светодиодных ламп

    Светодиодные осветительные приборы очень экономичны, безопасны и могут применяться везде, где раньше применлись лампы накаливания

  • Создание единой дисконтной системы как бизнес
  • Создание единой дисконтной системы как бизнес

    Для запуска собственного бизнеса SMS media diskont с ноля потребуется от 200 до 500 тысяч долларов

  • ЗАКОН УКРАЇНИ Про розвиток і державну підтримку малого і середнього підприємництва в Україні. Документ 9202-1 від 19.10.2011
  • ЗАКОН УКРАЇНИ Про розвиток і державну підтримку малого і середнього підприємництва в Україні. Документ 9202-1 від 19.10.2011

    Цей Закон визначає принципи і напрями державної політики у сфері розвитку малого і середнього підприємництва, гарантії захисту таких суб'єктів, види державної підтримки, встановлює основні повноваження органів державної влади і органів місцевого самоврядування у сфері цієї з метою забезпечення стійкого розвитку малого і середнього підприємництва, як найбільш масової, високо пристосованої і динамічної форми бізнес-середовища

  • Открытие своего производства вязаных носков
  • Открытие своего производства вязаных носков

    Вязаные носки традиционно носят жители наших широт. Производство вязаных носков всегда было источником хорошего заработка

  • Единый налог как плата за право на труд
  • Единый налог как плата за право на труд

    Ставки начинаются с 400 гривен, и это лишь единый налог. А есть еще единый социальный взнос и налог на доходы физических лиц. Вместе - 700 гривен в месяц даже при отсутствии наемных рабочих.

  • Аренда всего и вся
  • Аренда всего и вся

    Идеи для малого бизнеса в сфере услуг из США

  • Обидели маленьких
  • Обидели маленьких

    В 2011 году жизнь упрощенцев усложнится в любом случае. Даже если Налоговый кодекс не будет имплементирован.

  • Что изменится в упрощенной системе налогообложения с 1 июля
  • Что изменится в упрощенной системе налогообложения с 1 июля

    Верховная Рада одобрила во втором чтении законопроект, который упрощает администрирование налогов для малого бизнеса

  • Малому бизнесу урезали поддержку
  • Малому бизнесу урезали поддержку

    Изменениями госбюджета сильно сокращены расходы государства по программам поддержки отечественного малого и среднего бизнеса

  • Новые правила жизни налогоплательщиков-упрощенцев
  • Новые правила жизни налогоплательщиков-упрощенцев

    С нового года упрощенцы будут жить по новым правилам

Еще из раздела Бизнес планы и сметы Еще на тему Малый бизнес