phone 097-301-74-22

Бизнес планы

Просмотров всего: 10108
Просмотров сегодня: 4
Опубликовано: 2013-07-21

Как открыть магазин сантехники

Направление бизнеса: Торговля

Согласно маркетинговым исследованиям прирост рынка сантехники составляет около 20-30% в год. С одной стороны, увеличивается ассортимент изделий: появляются новые приспособления, потребителей радуют оригинальными дизайнерскими находками. С другой стороны, открывается всё больше торговых точек, что говорит о большой конкуренции в этом виде бизнеса

 

При открытии магазина сантехники важно учесть все нюансы от оформления до продвижения. Разумная организация бизнеса гарантирует конкурентоспособность торговой точки и высокие продажи.

Оформление бизнеса

Для открытия магазина, помимо регистрации ИП, следует получить следующие документы:

  • санитарно-эпидемиологическое заключение;
  • разрешение на размещение от органов Роспотребнадзора – данный документ предоставляет право на организацию деятельности объекта;
  • программа производственного контроля;
  • соглашения на вывоз твердого бытового мусора и иных отходов;
  • договор о проведении утилизации ртутных ламп;
  • договор о выполнении систематической дезинфекции и очистки систем вентиляции и кондиционирования;
  • подписание договоров на осуществление дезинсекционных, дератизационных, дезинфекционных работ;
  • заключение договора на дезинфекцию средств автотранспорта;

Ассортимент

Главными вопросами при открытии магазина сантехники является закупка товара и формирование ассортимента. Выбирая поставщика, можно пойти двумя путями: закупать товар напрямую у производителя или заказывать у представителей компании. В первом случае товар будет иметь невысокую цену, а также быстро приходить на склад. Но, при закупке изделий зарубежного производства, придётся обратиться к представительствам, которые делают наценку на товар. Прямую связь с иностранными компаниями легко наладить только крупным магазинам сантехники. Норма наценки на товар составляет 20-30% от цены товара.

Определяясь с ассортиментом, важно знать основные виды сантехники, среди которых выделяют:

- «белую» сантехнику, или санфаянс (унитазы, смывные бачки, биде, раковины, мойки, душевые поддоны, чугунные, акриловые, стальные ванны и др.);

- инженерную сантехнику (трубы, фитиги, краны, смесители, вентили, сифоны, затворы и отводы, арматура);

- аксессуары (плитка, мебель для ванной, специальные осветительный приборы, коврики).

Отдельно можно выделить «элитную» сантехнику: мраморные ванны и рукомойники, изделия из фарфора и дорогих металлов.

Конечно, начинающему не следует закупать всё и сразу. На формирование ассортимента может уйти год, в течение которого можно будет оценить спрос на отдельные виды и марки сантехники. По данным исследований, наибольшим спросом пользуются акриловые и чугунные ванны, унитазы, раковины, смесители, краны и различные расходные материалы инженерной сантехники. Выбор и объём ассортимента зависит от местных особенностей спроса, материальных возможностей и расположения магазина. Для начала можно открыть магазин, специализирующийся на отдельном виде сантехники (магазин ванн или всего санфаянса).

Следует

позаботиться не только о разнообразии товара, но о его наличии на складе. Запас должен превышать среднемесячный товарооборот в 2-3 раза, что будет плюсом, при задержке закупленного товара, особенно импортного. При хранении товара важно соблюдать следующие правила:

- керамические изделия при небольших количествах хранят в распакованном виде в стеллажах, на полках.

- керамические трубы укладывают на открытой площадке на деревянные прокладки горизонтальными рядами в штабеля высотой до 1,5 м. Под нижний ряд труб подкладывают деревянные брусья по высоте не ниже выступающей части раструба.

- раковины чугунные и стальные эмалированные, мойки, смесители, краны туалетные хранят на поддонах в стеллажах в закрытом сухом неотапливаемом помещении; трубы ребристые и радиаторы отопительные чугунные хранят в штабелях высотой до 1 м в закрытых неотапливаемых складах.

- изделия на основе полимеров, стеклопластик хранятся в отапливаемых складах на поддонах в заводской упаковке в штабелях высотой до 1,5 м.

- ванны чугунные эмалированные хранят на открытых площадках и стеллажах уложенными на поддонах с упорами.

Помещение и персонал

При выборе помещения важно учитывать его площадь, местонахождение, присутствие в нём складов и санузла. Лучше выбрать помещение рядом со строящимися домами, что может обеспечить клиентов на первое время, либо в центре города, где хорошая проходимость.

Такие изделия как ванна, душевая кабина, раковина требуют много места, поэтому для магазина сантехники малого масштаба подойдёт помещение площадью 80-100 кв. м., среднего - 150-200 кв. метров, для крупного – 300-400 кв. метров. Помещение можно купить, арендовать или арендовать с правом выкупа. Аренда помещения среднего масштаба обойдётся примерно в 100-150 тыс. руб. в месяц. Склад лучше иметь при магазине, так как товар покупатель обычно получает не с витрины, а на складе. Для обслуживания торгового зала понадобиться нанять двух продавцов, которые должны отлично разбираться в видах сантехнических изделий и знать их функции. Также нужно будет нанять рабочих на склад и грузчика.

Торговое оборудование

Оформление магазина играет огромную роль при продажах, ведь покупатель, скорее всего, пойдёт в магазин с оригинальным дизайном и эргономичным расположением товара. Для организации торговли сантехникой существует множество видов торгового оборудования, и, помимо, стеллажей (2-5 тыс. руб./шт), витрин (от 6 тыс. руб), прилавка (от 4 тыс. руб.) и полок (от 350 руб), можно закупить оборудование, оснащённое подсветкой и имеющее привлекательный вид:

  • стенды для смесителей (10-14 тыс. руб.), унитазов;
  • кронштейн для крепления раковины (около 500 руб/шт);
  • стойки для раковин (3-4 тыс. руб.), ванн, полотенцесушителей (7-8 тыс. руб.);
  • стенды для демонстрации душевых кабин.

Для быстрой и эффективной торговли следует закупить сканер, аппарат штрих-кодирования и компьютер. В целях безопасности следует установить пожарную и охранную сигнализацию, систему видеонаблюдения.

Продажа товара

Для активных продаж следует учитывать несколько моментов. Во-первых, мотивы выбора покупателя. По данным опросов, основными факторами при покупке товара являются дизайн, технические возможности и цена изделия. Наибольший спрос зафиксирован на товары средней ценовой категории. Следует учитывать и фактор сезонности: зимой продажи падают.

Рекламировать товар лучше в изданиях, посвящённых ремонту и строительству, а также в крупных гипермаркетах. Стоит помнить о таких средствах стимулирования сбыта, как скидки, акции, купоны, розыгрыши призов. Наличие в магазине яркой вывески, штендеров, буклетов и каталога также привлечёт покупателя.

Магазин сантехники может иметь формат оптовой, розничной или оптово-розничной точки. Также следует открыть сайт, где будет размещаться каталог с товарами, новости об акциях и скидках.

Инвестиции и окупаемость

Первоначальные инвестиции, необходимые для открытия магазина сантехники, при покупке товара на 1млн. руб. составят около 1,5 млн. руб. Ежемесячная прибыль при средних продажах будет составлять около 80-90 тыс. руб. Окупится магазин примерно за 1, 5 года.

Наиболее популярные материалы по теме Торговля
  • ЗАКОН  УКРАЇНИ «Про внутрішню торгівлю», документ 9443 від 10.11.2011 (Проект)
  • ЗАКОН УКРАЇНИ «Про внутрішню торгівлю», документ 9443 від 10.11.2011 (Проект)

    Цей Закон визначає правові та організаційні засади провадження господарської діяльності у сфері внутрішньої торгівлі в Україні та регулює відносини, які виникають під час проведення торговельної та виробничо-торговельної діяльності

  • Сэконд-хэнд: опыт открытия бизнеса
  • Сэконд-хэнд: опыт открытия бизнеса

    Об открытии бизнеса рассказывает владелец небольшого магазина сэконд-хенда

  • Делаем бизнес на вымышленных брендах
  • Делаем бизнес на вымышленных брендах

    Вымышленных брендов, о которых мы знали по кинофильмам, комиксам или мультсериалам становится все больше.

  • Спрос выстрелил в торговле
  • Спрос выстрелил в торговле

    Розничная торговля стала одним из драйверов украинского экономического роста в 2010 году.

  • ПОЗОВНА ЗАЯВА про безоплатне усунення недоліків товару неналежної якості та відшкодування збитків і моральної шкоди
  • ПОЗОВНА ЗАЯВА про безоплатне усунення недоліків товару неналежної якості та відшкодування збитків і моральної шкоди

    Тіпова форма документу

  • ЗАКОН УКРАЇНИ Про ціни і ціноутворення. Проект 9361 від 31.10.2011.
  • ЗАКОН УКРАЇНИ Про ціни і ціноутворення. Проект 9361 від 31.10.2011.

    Цей Закон визначає основні засади цінової політики і регулює відносини, що виникають у процесі формування, встановлення та застосування цін, а також здійснення державного контролю (нагляду) та спостереження у сфері ціноутворення

  • Торговлю берут на контроль
  • Торговлю берут на контроль

    Министерство экономического развития и торговли Украины на прошлой неделе разместило законопроект "О внутренней торговле", который в значительной мере отличается от версии проекта, предложенной Госкомпредпринимательства в ноябре 2010 г.

  • Потребитель будущего. Каким будет средний класс в 2030 году
  • Потребитель будущего. Каким будет средний класс в 2030 году

    Стратег из Deutsche Bank объясняет, на кого должны быть рассчитаны товары и услуги завтрашнего дня

  • Свои марки подминают оборот
  • Свои марки подминают оборот

    Удельный вес собственных торговых марок (СТМ) в ассортименте некоторых сетей превысил 10%.

  • ЗАКОН УКРАЇНИ Про відповідальність за шкоду, завдану внаслідок дефекту в продукції Документ 3390-17, редакцiя вiд 19.05.2011, чинний
  • ЗАКОН УКРАЇНИ Про відповідальність за шкоду, завдану внаслідок дефекту в продукції Документ 3390-17, редакцiя вiд 19.05.2011, чинний

    Цей Закон регулює відносини щодо відповідальності за шкоду, завдану потерпілому внаслідок дефекту в продукції, яка введена в обіг в Україні

  • Закон України Про захист прав споживачів 12 травня 1991 року N 1023-XII
  • Закон України Про захист прав споживачів 12 травня 1991 року N 1023-XII

    Цей Закон регулює відносини між споживачами товарів, робіт і послуг та виробниками і продавцями товарів, виконавцями робіт і надавачами послуг різних форм власності, встановлює права споживачів, а також визначає механізм їх захисту та основи реалізації державної політики у сфері захисту прав споживачів

  • ЗАКОН УКРАЇНИ Про захист прав споживачів 12.05.1991 року N 1023-XII
  • ЗАКОН УКРАЇНИ Про захист прав споживачів 12.05.1991 року N 1023-XII

    Цей Закон регулює відносини між споживачами товарів, робіт і послуг та виробниками і продавцями товарів, виконавцями робіт і надавачами послуг різних форм власності, встановлює права споживачів, а також визначає механізм їх захисту та основи. реалізації державної політики у сфері захисту прав споживачів.

Еще из раздела Бизнес планы и сметы Еще на тему Торговля