phone 097-301-74-22

Бизнес планы

Фитнес-бизнес в условиях кризиса
Просмотров всего: 4796
Просмотров сегодня: 2
Опубликовано: 2013-07-21

Фитнес-бизнес в условиях кризиса

Направление бизнеса: Спорт и фитнес

В кризис следует еще больше думать о ценности здоровья и о стоимости его восстановления

Как это не парадоксально, но фитнес центры только выигрывают от кризиса. Стройными рядами в поток клиентов вливаются попавшие под сокращение. Как свидетельствует статистика число посетителей в фитнес-центрах эконом-класса выросло с начала 2009 года на 15-20%.

Правда на прибыли этот прирост особенно не отразился - прирост обеспечили многочисленные акции и существенные скидки.

С другой стороны и спада особого не наблюдается - а это на фоне провала во многих отраслях уже хороший знак.

Разумеется основная масса посетителей (65%) традиционно женщины. И это не удивительно - женщины всегда уделяют особое внимание своему внешнему виду и кризис этому не помеха.

До недавних пор отличительной чертой фитнес-индустрии была относительно высокая стоимость абонементов, а также порядок оплаты — большинство заведений настаивало на внесении денег на год вперед.

В среднем рентабельность на уровне 65-70% для этого рынка была делом привычным. Для сравнения: в США месячный абонемент в шикарном фитнес-центре (7000 кв. м, волейбол, баскетбол, сквош, три бассейна, огромный тренажерный зал (1500 кв. м) с большим кардиозалом, великолепной стоянкой, салоном красоты, кафе) обходится в $60. При этом центр работает круглосуточно, и количество часов, проведенных в нем, не ограничено. На занятия можно ходить ежедневно. При этом разовое посещение обойдется в $20.

В странах СНГ и 100 долларов в месяц не предел. Точнее был не предел. Сегодня владельцам клубов придется умерить свои аппетиты: по мнению Дмитрия Екимова, основателя группы компаний Sport Life, спрос на фитнес-услуги в 2009 г. в столице упадет на 25-30%.

В регионах, по оценкам экспертов, этот показатель может составить и все 30-40%.

Разумеется потери прежде всего скажутся на премиум-сегменте, и операторах искусственно завышавших цены, пользуясь модой на здоровый образ жизни.

В 2009-2010 гг. эксперты ожидают рост объемов продаж преимущественно в сегменте эконом- и бизнес-класса. В то время как представители заведений высшей ценовой категории, наоборот, уже разрабатывают сценарии развития в условиях уменьшения доходности.

Свои пессимистические ожидания они объясняют тем, что, по их информации, многие состоятельные клиенты решили переждать трудные времена за границей. Что негативно отразилось на уровне посещаемости фитнес-центров. Как результат — уменьшение

операционной прибыли, что привело к снижению зарплат персонала.

Жесткий аудит доходной и расходной статей бюджетов — вот то, чем сейчас вплотную занялись владельцы фитнес-центров. Но в погоне за экономией коньтанты фитнесс-индустрии рекомендуют не делать резких движений типа смены местоположения (переезд с центра в спальные районы) или резкой переориентации на более дешевые ценовые сегменты.

Некоторые клубы пытаются экономить на электроэнергии, отключая вентиляцию. В итоге тренироваться становится просто невозможно. А вот сэкономить 30% на оборудовании благодаря взаимозаменяемости вновь открывающиеся клубы вполне могут. К примеру, для силового оборудования, оснащенного дисками, можно купить общий набор для двух-трех тренажеров.

Первым делом можно отказаться от части техперсонала — скажем, на 20% сократив охранную службу, официантов, массажистов (если в штате их пять-шесть). К тому же стоит пересмотреть график работы клуба — в сторону уменьшения. Ну и в тяжелые для клуба времена не стоит дублировать классы.

Как утверждают практики на средствах по уходу за клубом, командировочных, презентациях и рекламе можно сэкономить до 30%. А если отказаться от услуг клининговых компаний и прачечных, справляясь собственными силами, расходы можно сократить еще больше.

В рекламе основной упор стоит делать на удержании существующих клиентов, а не на привлечении новых. Основной посыл: несмотря на кризис, мы живем и дышим, жизнь продолжается.

Снижение доходности бизнеса — вещь объективная. Попытки увеличить рентабельность путем повышения стоимости абонементов с оглядкой на рост курса доллара стоит оставить. Клиенты попросту этого не поймут.

Так что в период кризиса стоит смириться с низкой рентабельностью стремясь сформировать лояльную постоянную клиентуру и удержать профессиональных инструкторов.

Удержать клиентов — вполне реальная задача. Но разумеется придется уменьшить стоимость абонементов. Для этого можно дифференцировать услуги. К примеру, предложить годовой абонемент, включающий не все виды услуг, а одну-две. В целом, по мнению экспертов монофитнес (когда клуб предлагает одну-две услуги) — это тенденция будущего.

Например, можно специализироваться на обслуживании только представительниц прекрасной половины человечества.

Что же касается мужских клубов, то они могут под своей крышей объединять боксерский ринг, хорошую сауну, сигарную комнату. Разумеется все за отдельную оплату.

Весьма результативным выглядит и предоставление бонусов в виде возможности бесплатно позаниматься в течение двух-трех месяцев.

Отличная идея — снизить стоимость семейного и детского членства.

В каждом ценовом сегменте работают свои маркетинговые секреты. Если перенаправить поток клиентов в клубы эконом-класса можно с помощью скидок, то лучший подарок для посетителей премиум-клубов — продление сроков замораживания абонементов. Это лучшее проявление лояльности по отношению к людям, которые часто уезжают из страны надолго.

Подводя итог можно заметить, что в целом фитнес-индустрия в условиях кризиса только вырастет. И хотя в кракосрочной перспективе на рост доходов рассчитывать не стоит, к моменту выхода из кризиса владельцы фитнес центров, которые сосредоточат усилия на привлечении и удержаниии клиентов окажутся в выигрыше.

Наиболее популярные материалы по теме Спорт и фитнес
  • Собственный гольф-клуб за 500 гривен
  • Собственный гольф-клуб за 500 гривен

    Как заработать на игре в гольф, как сделать эту увлекательную игру источником доходов

  • Свое дело. Как открыть ледовый каток
  • Свое дело. Как открыть ледовый каток

    Владельцы коммерческих катков зарабатывают неплохие деньги. Но как в любом бизнесе, здесь есть свои плюсы и минусы

  • Как открыть тренажерный зал по системе JUKARI Fit to Fly
  • Как открыть тренажерный зал по системе JUKARI Fit to Fly

    На фитнес и спорт тоже есть мода и кто попадет в ее живительную струю, сможет хорошо заработать

  • Открытие бизнеса: теннисный корт
  • Открытие бизнеса: теннисный корт

    Построить теннисный корт сейчас можно за пару месяцев. Фирм, предоставляющих строительные услуги «под ключ», на рынке довольно много, но есть место и для новых участников

  • Доходность фитнес-центра
  • Доходность фитнес-центра

    Свой бизнес: открываем собственный фитнес-зал. Спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах превышает предложение

  • Открытие школы боевых искусств
  • Открытие школы боевых искусств

    Боевые искусства с давних пор пользуются большой популярностью в нашей стране. Интерес к ним появился в 80-90-х годах, когда на экраны вышли западные фильмы, посвященные боевым искусствам

  • Как открыть свой скейтпарк и роллердром
  • Как открыть свой скейтпарк и роллердром

    Индустрия спорта и фитнеса по-прежнему одна из самых прибыльных сфер бизнеса. Она особенно востребована в крупных городах, где с каждым годом открывается все больше развлекательных и спортивных комплексов, клубов и агентств

  • Как открыть школу танцев?
  • Как открыть школу танцев?

    Танцы сейчас более чем популярны. Строить на этом бизнес перспективно

  • Веревочный парк — самый необычный бизнес аттракционов
  • Веревочный парк — самый необычный бизнес аттракционов

    Полоса препятствий, созданная из альпинистских веревок и другого альпинистского снаряжения, может быть размещена на деревьях парка или в закрытых помещениях - этот и есть веревочный парк

  • Как открыть танцевальную студию
  • Как открыть танцевальную студию

    Танец - это искусство, спорт, отличная стрессотерапия и мощная "прокачка" организма положительными эмоциями

  • Бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса
  • Бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса

    Спортивно-развлекательные комплексы или торгово-развлекательные объединяют в себе тренажерные залы, залы для фитнеса и спортивных состязаний, игровые и развлекательные заведения, а также торговлю и общественное питание

  • Спортклуб “под ключ” за $50 тыс
  • Спортклуб “под ключ” за $50 тыс

    Спорт клубы привлекают инвесторов тем, что спрос на их услуги продолжает расти, растут и цены. Прибыльность проекта зависит от уровня клуба. Эксперты считают, что следует строить так называемые «базовые клубы»

Еще из раздела Бизнес планы и сметы Еще на тему Спорт и фитнес