phone 097-301-74-22

Статьи

Просмотров всего: 545
Просмотров сегодня: 1
Опубликовано: 2015-12-02

16 ошибок, которые нельзя допускать, договариваясь о зарплате

Вы устраиваетесь на работу, но не знаете, какой оклад вам предложат? Хотите попросить о прибавке? Мы расскажем о том, какие фразы нельзя произносить, проводя переговоры о зарплате.

Допустим, вы прошли собеседование и получили предложение о работе. Наступает очередь одного из самых тяжелых заданий – переговоров о зарплате.  В процессе утверждение суммы оплаты, каждое ваше слово имеет значение. Business Insider предлагает ознакомиться с 16-ью фразами, которые нельзя произносить, если вы нацелены получить то, что хотите.

"Я принимаю [первый вариант]"

Помните, это переговоры. Не заканчивайте их раньше времени. Получите информацию о всех возможностях и никогда не принимайте первое поступившее предложение.

"Мне нужна вот эта сумма"

Никогда не озвучивайте цифры первыми. Хорошая стратегия – это позволить работодателю назвать планируемый оклад, понять, что вам могут предложить, а потом попытаться договориться.

"Это все, что вы можете мне предложить?"

Никогда не произносите эту фразу или что-то, что может обидеть работодателя. Даже, если вы считаете, что предложенная сумма не вызывает ничего, кроме смеха.

"У меня есть другие интересные и более прибыльные предложения"

Даже если это правда, не стоит использовать подобный козырь на переговорах. Обсуждайте только то, что имеет отношение к делу. Если же у вас нет другого предложения на столе, вам в принципе стоит избегать такой тактики. Вы рискуете навредить сами себе.  Менеджер может попросить вас уточнить, что вы имеете в виду, и ложь станет явной.

"Нет"

В переговорах важно слушать друг друга и искать компромиссы, даже если вас не устраивает предложение. Отказываясь сразу, вы только увеличиваете шансы остаться за дверью.

"Это мое последнее предложение"

Подобные фразы звучат, как угрозы, и обычно ставят точку в переговорах. Если вы озвучите такой "аргумент", но предложение не заинтересует компанию, то вас, скорее всего, попросят уйти.

"Я знаю, это может прозвучать немного агрессивно"

Если вы точно знаете, о чем говорите и можете аргументировать свою позицию, то вам не нужно использовать подобного рода оговорки.

"Мне нужно столько"

Никогда не называйте сумму, которая вам нужна для жизни или погашения кредита. Работодателю не стоит знать нюансы вашей личной жизни.

"Я ненавижу спрашивать об этом, но все же"

О деньгах действительно сложно говорить, но, если вы скажете, что не любите обсуждать материальные

вопросы, то, конечно же, соврете. Более того, подобная фраза – не самый лучший способ начинать переговоры.

"Я слышал, что Иванову вы предложили столько, но я работаю лучше"

Никогда не используйте сплетни в зарплатных переговорах – это говорит только о вашем непрофессионализме, но никак не о том, что вы хорошо осведомлены. Конечно, информацию о суммах компенсаций в вашей сфере стоит собирать, но только на профильных сайтах, а не возле офисного кулера.

"Мне кажется"

Всегда говорите уверено и уберите из своего лексикона фразы вроде "мне кажется" или "может быть".

"Самое худшее, что я мог ожидать, это…"

Если вы назовете самую низкую зарплату, на которую рассчитываете, то, скорее всего, ее и получите.

"Извините"

Если вы уверены в себе и своих профессиональных качествах, то не извиняйтесь за то, что просите прибавку к зарплате.

"Этого слишком мало"

Такие слова показывают ваше неуважение к работодателю. С вами просто не захотят иметь дело.

"Но я стою больше"

Конечно же, во время переговоров вы захотите подчеркнуть, что стоите гораздо больше, но постарайтесь сказать это как можно мягче, чтобы не заработать ненужную репутацию.

"Вы, должно быть, подумаете, что я не заслуживаю этого"

На просьбы с такой формулировкой, вы, скорее всего, получите простой ответ – "нет". Ваша цель в переговорах – показать, что вы вежливый, ценный и компетентный сотрудник.

Собираясь на переговоры о зарплате, обдумайте все заранее и составьте некоторые шаблоны ответов. Это позволит не упасть в грязь лицом.

По материалам:
Наиболее популярные материалы по теме Зарплаты
  • Налоговая повысила зарплату предпринимателям
  • Налоговая повысила зарплату предпринимателям

    Инициативы по борьбе с теневой занятостью, с безосновательной невыплатой зарплаты находят поддержку

  • Азаров: Украина должна отказаться от практики выплат зарплат в конвертах
  • Азаров: Украина должна отказаться от практики выплат зарплат в конвертах

    Об этом сообщил премьер-министр Украины Николай Азаров на своей странице в Интернет

  • Как изменятся зарплаты украинцев в 2015 году
  • Как изменятся зарплаты украинцев в 2015 году

    У каких специалистов были самые высокие оклады, а у каких – самые низкие в прошлом году и как изменятся зарплаты в текущем

  • Обещанный рост зарплат откладывается
  • Обещанный рост зарплат откладывается

    Правительство отзывает свои обещания по "ускоренному росту" зарплат для граждан в 2012-м. Ключевая причина – непростая экономическая ситуация

  • Кабмин планирует увеличить отчисления из зарплат работающих украинцев
  • Кабмин планирует увеличить отчисления из зарплат работающих украинцев

    Кабинет министров готовит законопроект о солидарной ответственности. Проект закона предусматривает, что из отчислений каждого работающего украинца будет создан фонд для погашения задолженности по зарплатам на государственных предприятиях

  • Налоговая отчиталась о борьбе с зарплатами в
  • Налоговая отчиталась о борьбе с зарплатами в "конвертах"

    С начала года украинским предприятиям, которые нанимали работников без официального подписания трудовых договоров, начислено почти 164 млн.грн. штрафных санкций и налога на доходы физических лиц

  • За минимальную зарплату возбуждено 42 уголовных дела
  • За минимальную зарплату возбуждено 42 уголовных дела

    На сегодня более 4,5 тысяч предприятий повысили заработную плату своим работникам. Об этом сегодня в ходе пресс-конференции заявила председатель Государственной налоговой службы в Киеве Ирина Носачева

  • За выплату зарплат в конвертах против директора харьковского предприятия возбуждено уголовное дело
  • За выплату зарплат в конвертах против директора харьковского предприятия возбуждено уголовное дело

    Прокуратурой Дзержинского района г.Харьков возбуждено уголовное дело относительно директора общества с ограниченной ответственностью "Восток" по ч. 2 ст. 172 Уголовного кодекса Украины (грубое нарушение законодательства о труде)

  • В Минагрополитики работает комиссия для ускорения выплаты задолженности по зарплате в АПК
  • В Минагрополитики работает комиссия для ускорения выплаты задолженности по зарплате в АПК

  • Эксперт: задолженность по зарплате в АПК значительно сократилась
  • Эксперт: задолженность по зарплате в АПК значительно сократилась

  • Янукович заявил, что зарплаты должны выплачиваться день в день
  • Янукович заявил, что зарплаты должны выплачиваться день в день

  • У кого самые высокие зарплаты в Украине
  • У кого самые высокие зарплаты в Украине

    Лидерами зарплатных предложений остаются компании – международные компании, аутсорсинговые ИТ-компании, международные проекты. Напомним, что с указанием заработных плат публикуют не более чем 25% всех вакансий.

Еще из раздела Статьи о бизнесе Еще на тему Зарплаты